Una vez que el enemigo jurado de los expositores, Netflix se está volviendo más acogedor con Cinemark en una relación que podría ser un nuevo modelo para una industria centrada en la transmisión.
Antes de la pandemia, las cadenas de cines más grandes del país se negaron decididamente a mostrar películas de Netflix, dada la demanda del transmisor de ventanas reducidas drásticamente. Pero ahora que Disney, Universal y otros estudios importantes han roto la ventana de 90 días, Cinemark está dispuesto a mostrar películas de Netflix y otros streamers, pero solo si invierten en marketing y le dan al circuito una parte mayor de las ganancias de la película.
Esa es la palabra de Mark Zoradi, quien se retiró como CEO de Cinemark a fines del año pasado después de siete años en el trabajo. Zoradi, quien permanece en el directorio de la compañía, detalló el interés de Cinemark en las películas de streamers en una entrevista con Boxoffice Pro publicada el jueves.
“La clave con los streamers es que no solo tiene algún tipo de ventana exclusiva, ya sea 17 días, 24 días o 31 días, sino que también presenta una importante campaña de marketing. Si una película se exhibe sin una campaña de marketing significativa, entonces no le irá muy bien ”, dijo.
La taquilla ha mejorado en comparación con sus mínimos pandémicos, pero el bruto interno de 2021 aún era solo el 39 por ciento de los niveles de 2019, como informó Tom Brueggemann de IndieWire. Al pedir un alquiler de película reducido, Cinemark quiere una mayor participación en un bote más pequeño. Para los streamers, esa es una propuesta de valor diferente a la del modelo teatral tradicional, donde el éxito de una película se define en función de si recupera los costos de producción y marketing de la venta de entradas. Pero es uno cada vez más atractivo en el panorama de los nuevos medios, donde el contenido de transmisión costoso se enfrenta a la competencia de una variedad infinita de opciones y el compromiso es la métrica superior emergente del éxito.
Los streamers “pueden estrenar la película en cines, tener un éxito de taquilla y eventualizar esa película, lo que a su vez la hace más valiosa para la primera exposición en casa”, dijo Zoradi. “Vamos a seguir intentando hacer eso. Tal vez obtengamos algunos mercados clave en los que lo probaremos, para que puedan ver los resultados de hacer una prueba significativa en tres o cuatro mercados clave y realmente ir tras esos mercados con una agresiva campaña de marketing para el consumidor, que haríamos luego complemente con una agresiva campaña de marketing minorista con nuestra web y aplicación y en el teatro para poder mostrarles que, en última instancia, eso es más rentable para ellos “.
Cinemark comenzó a hacer negocios con Netflix en noviembre de 2020, cuando le dio a “Christmas Chronicles 2” una prueba limitada. Después de varios lanzamientos similares, la pareja expandió su relación en mayo pasado con un lanzamiento más amplio de “Army of the Dead” de Zack Snyder. Hasta la fecha, Cinemark ha mostrado más de 10 películas de Netflix en sus cines.
La pareja, una vez improbable, se volvió más acogedora en noviembre, cuando Cinemark se jactó de que la película de acción de Dwayne Johnson “Red Notice” era “oficialmente la película de Netflix con mejor rendimiento que se exhibe en sus cines”. (Siguiendo la pista cerrada de Netflix, Cinemark no ofreció detalles para respaldarlo).
“Aviso rojo”
Netflix
Pero en la entrevista publicada el jueves, Zoradi tuvo cuidado de no pintar la relación como permanente; cualquier acuerdo futuro deberá tener sentido para Cinemark.
“Estamos probando con Netflix y también nos gustaría probar con Amazon. Estamos dispuestos a probar las ventanas acortadas para obtener reducciones significativas en el alquiler de películas. Anticipamos continuar probando con Netflix ”, dijo.
Con “Red Notice”, Cinemark y Netflix se unieron en una iniciativa de marketing “12 Days of Red Notice”, con casi dos semanas de obsequios que incluyeron fiestas privadas y suscripciones de boletos de Cinemark, mientras que todos los titulares de boletos del día de la inauguración obtuvieron concesiones gratuitas. Si bien no está claro cuánto ayudó exactamente el estreno en cines, Netflix informó que la película es la más vista de la historia. Se vio durante 328,8 millones de horas a partir de unas pocas semanas después de su debut en streaming, superando a la película principal anterior, “Bird Box” de 2018.
Mientras tanto, AMC y Regal no se han movido en su política de Netflix prepandémica. Citando fuentes no identificadas, The Hollywood Reporter escribió en noviembre que los rivales de Cinemark no jugarían “Red Notice” en parte porque el gasto en marketing no estaba allí: si bien la película fue muy promocionada, su marketing era muy diferente de lo que los cines esperaban. un mástil. Ninguno de los representantes de la cadena respondió a la solicitud de comentarios de IndieWire.
Los estudios de Legacy también han comenzado a explorar la idea de que los estrenos en cines pueden ofrecer algo más que ganancias. El CEO de Discovery, David Zaslav, quien pronto estará al frente de una compañía combinada con WarnerMedia, describió el mes pasado la taquilla como “la parte superior del embudo” para atraer la atención de los servicios de transmisión como HBO Max y Discovery +. Ese pensamiento explica por qué “Dune”, que recaudó 396,14 millones de dólares con un presupuesto de 165 millones de dólares, vio una secuela anunciada semanas antes de que se viera la imagen completa de la representación teatral de la película.
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